Hace unos días se público en redes sociales un articulo a cerca de las "Cinco Errores Comunes de los Abogados en la Negociación y como Evitarlos" en el portal del Centro Carbonell.
El Centro Carbonell es una institución educativa reconocida a nivel nacional, por sus estudios de innovación en la ciencia del derecho, en la que ofrece en su oferta académica tan constante especialización de varias materia jurídicas, en la cual se da otros enfoque de una visión del abogado en la época actual, en donde se actualiza con otras novedades de un nuevo perfil, no solo el ámbito de abogado adversarial, sino también en el campo de derecho colaborativo al difundir y promocionar los beneficios de los mecanismos alternativos de solución de controversias, en especial la negociación, la mediación y conciliación.
Por otra parte, su Director General de esa institución en varios foros locales en el que habla a cerca del derecho colaborativo, invita a las profesionistas y futuros abogados a utilizar la negociación (de ganar- ganar) como una vía rápida en la solución de conflictos, por el motivo que es menos desgastante en lo económico y en lo emocional, al dada caso al nuevo concepto del profesionista del derecho les inculca el paradigma en sus habilidades profesionales la empátia, la humildad, la honestidad entre otras cosas.
Sin embargo, el abogado negociador o colaborativo en su nuevo perfil de habilidades tiene la cualidad de ser honesto, empático, humilde a fin de no ser egocéntrico con el propósito reconocer sus limites, además el estar abierto a una retroalimentación constructiva, parte que hace su participación sea más efectiva y tenga el objetivo central sea un factor de unión en la búsqueda de una solución negociada.
Por eso, el buen abogado negociador se se hace en la práctica; no obstantes en sus inicio del entrenamiento ha que recalcar cinco errores como en el artículo en cita, que en mi opinión son básicos que debe reconocer cualquier operador de un método de solución de conflictos de carácter colaborativo deben conocer:
- No preparase al fondo en el negocio, todo buen negociador tiene que conocer la esencia de conflicto, el desarrollo del problema los antecedentes que dieron origen, de igual manera el aplicar la herramienta del FODA ( fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) a fin de tener las alternativas de continuar con la negociación con la contra parte.
- Enfocarse en competir y no colaborar , algunos negociadores hacen pretensiones muy altas, al efecto de alcanzarlas hacen una la negociación dura y rispida bajo el paradigma de ganar-perder, sin ninguna animo de poner de su parte, en el aspecto de ceder en alguna concesión en la mayoría de los casos .
- Recurrir atajos cognitivos, es cuando toman la confianza sin estar preparados a fin de negociar, y toman a la ligera la información si estar preparados a fondo, aquí en su visión tienen una falsa apreciación de la realidad.
- Dejar que las emociones nos controlen ,;Dejar que las emociones no nos controlen por el hecho de poder influir al tomar en una decisión precipitada que no sean adecuadas a sus intereses y necesidades.
- Tomar atajos éticos. En el aspecto a veces de actuar con un comportamiento en el que negociador hace trampa en una negociación por alguno motivo de un incentivo económico y por alguna razón creen que nunca van a hacer descubiertos. Lo anterior se debe, de alguna manera buscan justificar moralmente esa conducta sea inapropiada.
Por este motivo, vale decir de los cinco errores más comunes que comenten los abogados que inician en el derecho colaborativo o cualquier negociador que no deben caer, por consecuencia se dará uno de los supuestos de perder-ganar o ganar perder, así como se perdería la esencia de la máxima de reciprocas concesiones de ganar- ganar
Alberto Villegas Cabello Abogado y Mediador
Fuentes de consulta:
https://centrocarbonell.online/2022/07/17/5-errores-comunes-de-los-abogados-en-la-negociacion-y-como-evitarlos/
https://www.marketinginsiderreview.com/errores-comunes-negociacion-como-evitarlos/
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